《唐人街》-澳洲华人的官方媒体

彗星撞地球,小蝌蚪找卵子

还有被导演翻牌子的横店路人甲…

都不如融资成功来的幸运

为什么有的创业者能被投资人加鸡腿

而有的只能默默领便当?!

可能因为你的BP出了问题!

BP相当于创业者的陌陌头像

好不好看直接决定了投资人的兴趣♂

不要再说自己是要打败BAT的boy了

毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步

想吸引投资?这招必须会!如何写一份让投资人高潮迭起的BP?‏-澳洲唐人街

男人看女人的顺序是

脸·胸·腿

三眼过去一般就能决定要不要泡泡

同样

投资人看BP也有几个定点

从而判断创业者的逻辑和风格

正式手把手教你写BP之前

首先要知道投资人看什么

针对要点,以太的总结是~

“5个W”

下面,我们以中国好bra给各位小伙伴洗洗眼

WHO:你们是谁?即你们的团队怎么样

团队是投资人早期选项目的关键点
书写要点是团队的经历背景

✖错误体位✖

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列这么多人,排家谱还是组球队?
核心不介绍,凭啥证明你活儿好?
还有,照片是什么鬼,春游吗?

团队不是简单的人名职位堆叠,核心是关键

向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配
长得太过开放,照片干脆别放

✔正确姿势✔

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只亮王牌,没有查户口般的盲目堆砌
针对性的能力介绍,用数字突出业绩
简约新颖,对颜值有自知之明

WHY:痛点是什么?即行业分析


让投资人在最短的时间内了解你所处的行业
申明痛点需求

错误体位

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冷不丁蹦出四个字,中学校训吗?
行业现状如何?用户体量多大?

又不是开会做PRE,你要同声传译吗?

BP是让人看懂的,不是让人猜懂的;

对行业的理解要全面,要能回答投资人的疑问
内容虽不能太繁复,但也不能单蹦少

正确姿势

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宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;
简练文字+引用数据+直观图表=专业
四个字≈痛,展开说=痛点。
WHICH:对手如何?即竞品解析

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手
体现项目的差异化竞争优势

错误体位

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这张应该叫“别人全是渣”,你当撸钱只靠右手?
别人有啥大招?你怎么能不被推倒?
有多瞧不上对手,都懒得分析到最后?

挑错很重要,思考更重要;
主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;
打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负

正确姿势

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竞品与自己的模式介绍,亮明客观性;
双方各有优劣,一碗水端平;
优势4比2,劣势1比4,全面中的小心计

WHAT:怎么拿钱?即融资规划

目的在于实现项目的融资诉求;
说清楚财务预测融资金额

错误体位

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挖这么大一口估值,能填的上吗?

用途说的这么泛,融资能信服吗?
BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗?

估值很重要,但不能靠讲故事透支
投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清
实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好

正确姿势

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告知投入计划和股份,不浮夸;
环形图例能直观呈现,不难看;
金额合理且去向清晰,不逞强
WHERE:目标有多大?即现状和未来

展现公司雄心壮志的时候到了

列明策略数据

错误体位

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14个月8000%的增速,大哥你们卖火箭的吗?
开口就要A轮融资,大哥你能先把东西做出来吗?
还要做到行业第一,大哥你是做梦拿的第一吗?

锅里的米未来很重要,可现在碗里的也不是粑粑
比起搞出个大新闻,产品上线才是第一目标;
即使基数小,数据也要合理

数学不能让体育老师教

正确姿势✔

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时间跨度很小,看着靠谱;
目标很现实,就是地推覆盖;
总之,这张PPT很丑,但是它很温柔
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项目好不好很重要

但是让人相信它好更重要

知道了投资人的口味

接下来就要配套一个完美的BP展现形式

在正式被投资人泡泡
树立一个“靠谱严谨”的第一印象

创业者们个个要牢记

三大纪律八项注意

第一:整体配色要单一,三到四种才不出问题

打脸的声音

“啪”

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同学你是不是电视学院的

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集齐七种颜色会怎样?
炼葫芦小金刚还是召唤神龙?

我知道你要讲长长的模型迭代
可这样只能换来一个大大的眼白

注意1 每页最多四色,可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主,两点三点都不如观点重要

正确的打开方式

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灰(辉)黄(煌)配色,尽显大(以)气(太);
文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单;
黄金布局引领“寒冬”时尚风
第二:全篇风格要清晰、布局留有空间才合理

听听
打脸的声音

“啪啪”

想吸引投资?这招必须会!如何写一份让投资人高潮迭起的BP?‏-澳洲唐人街鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害

注意3 不要铺满屏,你写有多累,他看有多累

注意4 不要超边框,你一点出格,他永远出柜

正确的打开方式

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文字云,新颖且对比强烈;
可视化展示,简单易懂;
轻奢,你值得拥有
第三:可用图表代字体、图形方框表格要对齐

听听听
...的声音

“啪啪啪”

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怎么可能会有人去看里面的乘法公式?
怕没过程不给分吗?
还是在藐视投资团队的智商?

换句话说
他们要是不看你的公式就算不出来
你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表

还是不要出现了

注意5 字不如表,大段堆字会显得很“婊”
注意6 表不如图,通篇对齐才不会被“吐”

正确的打开方式

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标题突出产品特点,人家就喜欢直接的
图标利用交叉饼图,透明度性感的恰好
简明扼要列要点,用过一次都说好

还有

人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待...

所以

注意7 :PPT页数不超过12页

特殊情况也不能超过15页

注意8:以上案例均改编自真实案例

如有雷同绝不可能!

文章转载自《以太学堂》

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