《唐人街》-澳洲华人的官方媒体
彗星撞地球,小蝌蚪找卵子
还有被导演翻牌子的横店路人甲…
都不如融资成功来的幸运
为什么有的创业者能被投资人加鸡腿
而有的只能默默领便当?!
可能因为你的BP出了问题!
BP相当于创业者的陌陌头像
好不好看直接决定了投资人的兴趣♂
不要再说自己是要打败BAT的boy了
毕竟详实清晰的BP才是融资成功的第一步
男人看女人的顺序是
脸·胸·腿
三眼过去一般就能决定要不要泡泡
同样
投资人看BP也有几个定点
从而判断创业者的逻辑和风格
正式手把手教你写BP之前
首先要知道投资人看什么
“5个W”
下面,我们以中国好bra给各位小伙伴洗洗眼
团队是投资人早期选项目的关键点
书写要点是团队的经历和背景
列这么多人,排家谱还是组球队?
核心不介绍,凭啥证明你活儿好?
还有,照片是什么鬼,春游吗?
向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配
长得太过开放,照片干脆别放
针对性的能力介绍,用数字突出业绩
简约新颖,对颜值有自知之明
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业
申明痛点和需求
冷不丁蹦出四个字,中学校训吗?
行业现状如何?用户体量多大?
又不是开会做PRE,你要同声传译吗?
对行业的理解要全面,要能回答投资人的疑问
内容虽不能太繁复,但也不能单蹦少
简练文字+引用数据+直观图表=专业
四个字≈痛,展开说=痛点。
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手
体现项目的差异化和竞争优势
这张应该叫“别人全是渣”,你当撸钱只靠右手?
别人有啥大招?你怎么能不被推倒?
有多瞧不上对手,都懒得分析到最后?
主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;
打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负
双方各有优劣,一碗水端平;
优势4比2,劣势1比4,全面中的小心计
目的在于实现项目的融资诉求;
说清楚财务预测和融资金额;
挖这么大一口估值,能填的上吗?
用途说的这么泛,融资能信服吗?
BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗?
投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清
实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好
环形图例能直观呈现,不难看;
金额合理且去向清晰,不逞强。
展现公司雄心壮志的时候到了
列明策略和数据
14个月8000%的增速,大哥你们卖火箭的吗?
开口就要A轮融资,大哥你能先把东西做出来吗?
还要做到行业第一,大哥你是做梦拿的第一吗?
比起搞出个大新闻,产品上线才是第一目标;
即使基数小,数据也要合理
数学不能让体育老师教
目标很现实,就是地推覆盖;
总之,这张PPT很丑,但是它很温柔
项目好不好很重要
但是让人相信它好更重要
知道了投资人的口味
接下来就要配套一个完美的BP展现形式
在正式被投资人泡泡前
树立一个“靠谱严谨”的第一印象
三大纪律八项注意
听
打脸的声音
同学你是不是电视学院的
集齐七种颜色会怎样?
炼葫芦小金刚还是召唤神龙?
我知道你要讲长长的模型迭代
可这样只能换来一个大大的眼白
注意2 不喧宾夺主,两点三点都不如观点重要
文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单;
黄金布局引领“寒冬”时尚风
听听
打脸的声音
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
注意4 不要超边框,你一点出格,他永远出柜
可视化展示,简单易懂;
轻奢,你值得拥有
听听听
…的声音
怎么可能会有人去看里面的乘法公式?
怕没过程不给分吗?
还是在藐视投资团队的智商?
换句话说
他们要是不看你的公式就算不出来
你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表
还是不要出现了
注意6 表不如图,通篇对齐才不会被“吐”
图标利用交叉饼图,透明度性感的恰好
简明扼要列要点,用过一次都说好
还有
人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待…
所以
特殊情况也不能超过15页
注意8:以上案例均改编自真实案例
如有雷同绝不可能!
文章转载自《以太学堂》
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