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据《Daily Mail》报道,现在是周三早间7点30分,大约20多个早起的“鸟儿”为了抢到便宜货,已经推着超市购物车在悉尼内西区的Aldi超市外排起了长队,等待一小时后超市开门。

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消费者在超市门口排起队。

71岁的Leonora Punongbayan想抢到心仪已久的售价只有$34.99的Kuchef Rocket牌搅拌机。Aldi超市出售的这台搅拌机和NutriBullet售价$168的搅拌机非常相似,但却便宜很多。所以很多消费者都为了抢到Aldi的搅拌机而早早起来排队。

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特价Kuchef Rocket搅拌机

“特价日那天我就会早起排队,等着超市开门。其他的商店都赶不上Aldi的折扣力度。我准备周六早上再来抢点鞋子。”Punongbayan女士说。

Punongbayan女士最近搬进了新家,大部分电器都是在Aldi买的,包括冰箱,虽然是小型冰箱,但售价只有$189。

如此节俭的消费者当然不止Punongbayan女士一人,来自Croydon Park73岁的Rose Cassar在开门十分钟前赶到,她想买到售价只有$6.99的迷你彩色手表。“我想集齐所有颜色,因为我是个色彩斑斓的老太太。”但她失望地发现,迷你手表比广告中的还“迷你”。“我必须得投诉他们!他们做虚假广告!”即便如此,这位73岁的老太太依然是Aldi的“狂热粉”,她几乎只在Aldi购物,而且也非常喜欢每周两次的“特价日”。“我每周三周六都来排队。”据Cassar 女士称,和在Woolworths及Coles购物相比,在Aldi购物每周会省$60。

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Rose Cassar (左)和Leonora Punongbayan(右)前来抢购。

Aldi不仅拥有一批“死忠粉絲”,还不断让很多消费者“路转粉”。Paul说他在Aldi第一次购物时为自己买了一台价值$99.99的特价微波炉。“那是我第一次在特价日排队抢购商品。那台微波炉有三年的保质期,不仅方便而且便宜。”Paul表示以后会经常光顾Aldi超市。

每周三和周六都是Aldi的“特价日(Special Buys)”,但是每周推出的特价商品都不尽相同。周三的特价商品还包括$9.99的三合一男士美容套装,$19.99的直发棒,$299的自动缝纫机等。周六的“特价日”将推出不同的商品。

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每周六周三Aldi超市都推出特价商品。

Marketing Focus的零售专家Barry Urquhart说,Aldi每周的特价商品都会吸引大批顾客。“潜在的顾客是那些希望买到便宜货的人。那些说‘我要买些东西送给朋友’的人并不是一时冲动,而是自发去购物的。”

Aldi的营销策略并不是为了提高顾客的忠诚度或者做回头生意。“今天的特价商品,会被一抢而空,明天可就没有了。Aldi在即时满足这点做得非常好。”

通过“特价日”活动,Aldi会吸引大量顾客,而这些顾客不仅仅只购买特价商品。

“一美元中会有34美分是为了你的冲动消费买单。这是麦当劳过去的经营理念——你已经买这个了,要不要再来点薯条呢?”

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