不同视角不同效果

 

一个对象有三百六十度,但“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。横着看和侧着看大不一样,从远处看和近处看大不一样,从高处看和低处看大不一样。不同的角度所表现的东西也不一样。

说话也一样,同一个主题,不同的表达视角,展现的东西是不一样的。从理论上说,三百六十度的口子,随便找个口切下去都行,但有的口好切,有的口不好切。就像爬山一样,理论上到达山顶的路有无数条,但能走通的不多,能快速走到山顶的更不多,能快速走到山顶,一路上又能看到美丽风景的就更少了。

说话视角也是如此,不但要让听者很快就能弄明白要说什么,而且要觉得听后很有收获,在听的过程中很有感受,这就需要根据主题特点寻找合适的切口。

要使表达的效果最佳,表达视角就要奇特、绝妙奇特和绝妙的视角就是指别人没有看到的、别人没有发现的、别人没有感受到的视角。无巧不成书,无巧不动听。这样切入下去会语惊四座,让人听了拍案叫绝,给人留下深刻印象,也让人无法复制和超越。但如果别人这么讲,你也这么讲,没有新意,没有境界,那自然就没有吸引力了。

来看看下面的例子,比较一下常规视角和独特视角的区别。代理商是商业活动和商业社会中常听到的名称,不同的人对其角色定位理解会不一样。下面是两位代理商之间对自己角色的理解,姑且称一位为常规视角,另一位为独特视角。

常规视角:代理商在品牌商与零售商中间,不少人把他比喻成夹心饼干。品牌商往下压代理商,零售商往上挤代理商,代理商在中间日子不好过,导致上也不是,下也不是,上下不是人。

独特视角:别人把代理商比作夹心饼干,而我把他比作桥。桥连接两端,有了桥,才有远方。路很远,但桥很关键,代理商连接品牌商和零售商,成为两端的枢纽。

如果你是听众,你会认为谁说的好?你会认为谁的格局和境界更高?答案不言自明。

如果你是品牌商,你会有何感慨?如果你是品牌商,你会选择谁做你的代理商?

如果两位都已经是你的代理商,你会扶持谁做大,又会淘汰谁呢?答案很明显。同样是对代理商的理解,不同的视角,传递出来的境界和格局有天壤之别。

第一种视角是抱怨,是常人的想法;第二种视角是乐观,也是独到的见解。听了之后,孰高孰低一下子就见分晓,谁能成功,谁不能成功,一听就知道了。

有人会说,都知道视角要绝妙,这个就不用说了,关键是哪有那么多的独特视角,哪有那么多别人没有想到的视角?其实不然,不是没有,是我们没有发现而已。

来看看下面的一个小故事。

话说南齐太祖萧道成是位能文善武的皇帝,尤其对书法有造诣,平时也爱泼墨挥毫写上几笔。太祖自己也有孤芳自赏之感。

听说朝中有位书法名士,叫王僧虔。太祖总想与王僧虔比试,看看到底谁的书法写得更好些。一日闲来无事,备好纸张笔墨,让人把王僧虔请进皇宫大殿之上,说好都写一幅楷书。不大的工夫两人写好了,群臣上前观看。

有人把两幅字并放到一处,大家都赞不绝口一味叫好!此刻,太祖开口问道:“你们看谁写得更好些啊?”众人异口同声说:“还用说,当然是太祖的好!”太祖又对着王僧虔问:“王爱卿,你说我俩的谁更好些啊?”这时,大殿上众人无语,都把目光投向王僧虔,为他捏了一把汗。

王僧虔想:“就纯书法而言,皇帝的肯定不如自己写得好,但他是皇帝,是天子,谁能比他强啊。”正犯难时,突然急中生智,有了。王僧虔冷静了一下,笑道:“为臣的书法,人臣中第一;陛下的书法,皇帝中第一。”众人听罢一起叫起好来,太祖也哈哈大笑,对王僧虔的回答无可挑剔。

皇帝问:“我俩谁的会更好些啊?”按照常规视角,似乎答案只有一个。但又左右为难,说皇帝的好,有拍马奉承的味道,也有睁眼说瞎话之嫌,缺少读书人的高洁,说不定会被皇帝和同僚在内心深处鄙视;说实话吧,说自己的好,对方是皇帝,九五之尊,不能冒犯,不小心就有杀头之罪。那就换个视角回答,答案就出来了:为臣的书法,人臣中第一;陛下的书法,皇帝中第一。亏他想得出来,两个“第一”,堪称绝,自圆其说,滴水不漏。

凡事都有独特的视角,只是没有被发掘而已。故要有绝妙和独特的视角,平时应该多独立思考。同一个问题,思考多了,绝妙的视角自然就出来了。

再来看美国联邦最高法院第17任首席大法官在儿子毕业典礼上的发言。

通常,毕业典礼的演讲嘉宾都会祝你们好运并送上祝福。但我不会这样做,让我来告诉你为什么。

在未来的很多年中,我希望你被不公正地对待过,唯有如此,你才真正懂得公正的价值。

我希望你遭受背叛,唯有如此,你才领悟到忠诚之重要。

抱歉的说,我会祝福你时常感到孤独,唯有如此,你才不会把良朋益友视为人生中的理所当然。

我祝福你人生旅途中时常运气不佳,唯有如此,你才意识到概率和机遇在人生中扮演的角色,进而理解你的成功并不完全是命中注定,而别人的失败也不是天经地义。

当你失败的时候,时不时地,我希望你的对手会因为你的失败而幸灾乐祸,唯有如此,才能让你意识到有风度的竞争精神之重要。

我祝福你会被忽视,唯有如此,你才会意识到倾听他人的重要性。

我祝福你遭受切肤之痛,唯有如此,才能让你感同身受,从而对别人有同情的理解。

无论我怎么想,这些都将在生命中必然发生。而你能否从中获益,取决于你是否能从你的不幸中领悟到想要传递给你的信息。

约翰·罗伯茨大法官这段致辞,引起美国社交平台上刷屏并讨论。《华盛顿邮报》评论说:罗伯茨首席大法官本年度最好的作品,不是某个案子的判决书,而是在儿子毕业典礼上的致辞。

选择视角的核心关键词就是“绝”和“妙”,这样出来的角度用当下的流行语来形容就是:高端、大气、上档次。

可见,在倒料的时候,不但要明确主题,锁定视角,更要选择绝妙的视角。因为视角好坏直接影响表达效果。

摘自新版《有料》

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