作者:陈阿咪
来源:十点读书

1. 杀熟”,是最不划算的生意经

最讨厌“杀熟”这种行为了!

前阵子遇见大学时的舍友。

毕业后很多年,一直是微信好友的关系,她做微商,所以常常会给我推荐东西。

一直都是很相信她的,刚好一直以来觉得自己皮肤不够白,于是,在她的强烈推荐下,我一口气购买她的很多产品,即使价格对于我来说是有点贵的。

然而买回来后,我就用过敏了,网上一查竟然是三无产品。

找她询问情况,她直接装没看到,不回复。

后来,我和共同朋友说起这件事,没想到他们也纷纷抱怨被她坑过。最后,大家都决定不再和她多来往了。

这是我们身边再常见不过的“杀熟”行为了。

所谓的“杀熟”,就是做生意,先从身边朋友开始,利用朋友之间的信任,来获取利益。

很多人错误地以为从熟人身上更容易赚到钱,殊不知,杀熟其实是最不划算的买卖。

有人曾经站在企业的角度,做出了如下的规律统计:

1.发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

2.老客户的忠诚度下降5%,企业利润率下降25%。

3.向新客户推销成功率只有15%,而向老客户推销成功率为50%。

4.如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%。

5.60%的新客户来自老客户的介绍或影响。

6.20%的老客户带来80%的利润。

对于个人又何尝不是呢?蝇头小利赚到了,朋友却失去了。人情债一旦提前透支、消耗掉,后面,当你真正遇到难处时,大家都不愿意伸出援手了。

无论你怎么算,这都不是一门划算的生意。

2. 人底线的降低,从“出卖”朋友开始

白岩松在《幸福了吗》谈过这个问题:

这个社会的底线正不断地被突破,食物中可以有不安全添加,蔬菜中可以有伤人的农药;仅仅因为自己不舒服便可以夺走与自己无关人的性命;

为了钱,可以随时欺骗,只要于己有利,别人,便只是一个可供踩踏的梯子。理想,是一个被嘲笑的词汇。

这样的情形不是个别的现象,而是随处可见。

“杀熟”这种行为,之所以让人愤怒,并不是因为你赚了朋友钱,而是当一个人利用了他人的信任来换取利益,这无形中是对双方情谊的一种亵渎。

特别是随着时代的发展,一部手机就能做生意,“杀熟”这种行为已经见怪不怪。

毕竟,人一旦向利益妥协,会条件反射地将身边的“朋友关系”,物化成可利用的东西。

而一旦这种“势利”被发现,谁也不愿意再与此人为伍。

德国作家汉·威·基尔希霍夫曾写过一个故事:

猎人捉到了一只山鹑,他一直在恳求猎人饶他一命。

为了能活命,它对猎人承诺说:“以后我会把许多小山鹑以及他们的伙伴引来的,你只要把网张开,就必须会捉到一大群山鹑的。”

猎人听了后说道:“你对自己的同胞都这么阴险毒辣,更何况待别人或者我这个敌人呢?我宁可此刻就要了你的命,这样更保险!”

冲身边人“下手”,就是人底线降低后的第一步。

可惜,这种信任一旦被利用,友谊从此就不再单纯。

最后,人和人之间,开始相互提防,最后不欢而散。甚至,出卖他人的人,会给自己招致祸端。
3. 不要让情谊,掺杂进去利益

朋友的钱不能挣吗?

不是的!而是朋友之间讲究以诚待人,切勿“看菜下碟”,借感情谋私利。

该谈钱的时候,开诚布公地谈;该论情谊的时候,推心置腹相待。

人和人之间,伤不起的是人心,丢不起的是信任。

能够相识,都是缘分一场。靠杀熟,发不了家致不了富,却会让你活得越加孤独。
米兹涅尔曾经说过:

保持友谊的最好办法是不出卖朋友。

中国有句古话:“君子不欺暗室”。

即使身处空无一人的地方,也要坚守住自己,不做对不起良心的事。

切忌用感情去做工具,否则只会因小失大。

光怪陆离的世界,一不小心转头就是诱惑,只有坚守住你的善良,你的底线,才不至于让灵魂迷失,让你与朋友失散,你才能走得更远。

凭一颗良心行走,纵然一生平凡,但也乐得安平自在。

杀熟,人可能获得一时的利益。

但是,眼光放至一生的长度,那是一门巨大的损失。