在豪华葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的制造商在中国追逐超额利润而忽视其本国市场之后，澳大利亚的奔富爱好者们数十年来将首次有能力买到更多这种标志性的葡萄酒。
而现在，中国的损失将成为澳大利亚的收益——去年，中国决定对澳大利亚葡萄酒加征200％以上的关税，因此，原本将运往北京和上海的宴会桌上的奔富货源，如今将被重新分配到包括澳大利亚在内的其他市场上。
富邑葡萄酒集团(Treasury Wine) 首席执行官Tim Ford 周四承认，这间酿酒商过去未向其澳大利亚客户提供足够的旗舰高档品牌奔富的货源，而现在由于关税高昂关闭了中国市场，他们将奔富重新发到本国市场。
Ford 先生在富邑葡萄酒集团投资者日告诉分析师，”我们回来了”，称在澳大利亚投入了足够的奔富系列产品，最近几个月，他与本地零售商进行了艰难的讨论，保证不会将他们视为理所当然 。
此前，中国购买了尽可能多的奔富，包揽了供应，而鉴于其高利润率，富邑集团向其他地区分配的奔富货量减少了，包括在澳大利亚市场。
澳大利亚的葡萄酒爱好者和零售商多年来抱怨称，由于富邑葡萄酒集团在中国追逐丰厚的利润，分配给他们的供应少了，他们所能得到的奔富少了。全球对奔富的需求巨大，但供应量有限，每个年份的总产量一直是奔富内部的一个严格保守的秘密，这在明显稀缺性的情况下进一步助长了需求。
但是，由于中国征收最高达200％的关税，这将使奔富有空间供应给其他地方。
“我们回来了，”Ford先生对分析师说，他指的是将更多的奔富分配给澳大利亚的饮酒者，并在本国投资该品牌。
富邑集团首席执行官还承认，其在澳大利亚的大型零售商客户对该公司改变心意持讽刺态度。
“让我们不要躲避这样的事实，在澳大利亚市场上，我们的独立客户群对此有些冷嘲热讽，当然，我们的大型零售客户一直非常支持我们，并将此视为继续与奔富建立业务的机会。
“我可以说，在独立贸易商中，有’哦，你现在又需要我们了’这样的回应，我们并没有躲避，我可能已经与全国主要的有影响力的独立零售商进行了20次对话。
“一旦举手承认你没有专注于澳大利亚市场，说这就是我们做出的选择，而不是忽视，只是我们为增长这种产品所做的选择。你承认这一点，而当他们意识到他们的企业实际上有很大的机会在这些渠道中再次建立起奔富时，你往往会很快推进。”
Treasury Wine Estates CEO Tim Ford . Picture: Aaron Francis/The Australian
Ford 先生表示，很难在独立酒零售商，接待场所和餐厅酒单中找到许多奔富系列产品——在顶级高端场所中的奔富葛兰许（Grange）除外——这代表了其在国内市场增长的绝佳机会。
他说，富邑集团将对此进行投资，并以奔富的新运营模式为后盾来提供更多的高档和豪华品牌。
“我们有信心，我们将把这种葡萄酒分配到这个市场，而你最不想做的就是，在分销，品牌知名度或任何消费者支出上投入大量资金，然后在两年后突然退出那个市场。
“我们有信心保持一致，现实是，如果将来中国发生变化，我们也将在其他市场坚持下去。我们现在要进行的投资是在下个5年，10年，15年和20年内建立它们，这就是我们的思路。”
奔富还将在亚洲其他地区分配更多的葡萄酒供应，并提高在美国的品牌知名度，北美地区被视为该品牌未来几年最大的机会。
“对于我们机构，这是一个很大的观念转变，尤其是在这个市场上。我们将在本国市场上这么做，这是一种自豪感的来源。”
奔富还在寻求在中国销售更多在加利福尼亚制造的奔富系列产品，但它将抵制将大部分Penpens Napa的供应到中国的“短期甜头”，而是将其分布在多个地区，包括美国。
在投资者日上，富邑葡萄酒集团还首次提供了有关奔富品牌的主要财务指标。奔富品类葡萄酒在2018年的销售额为5.443亿，在2019年增至8.16亿，在2020年为7.652亿。奔富在2019年的盈利为3.633亿，在2020年为3.573亿。其利润率在2020年为47％，高于2019年的45％。
继最近发布了在加利福尼亚种植和生产的奔富葡萄酒后，投资者日上富邑葡萄酒集团还展示了标志性奔富系列的扩张计划，包括2023年发布在法国种植的奔富葡萄酒。
(本文版权为《澳大利亚人报》所有）
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