作者：陈阿咪
来源：十点读书
1. 杀熟”，是最不划算的生意经
最讨厌“杀熟”这种行为了！
前阵子遇见大学时的舍友。
毕业后很多年，一直是微信好友的关系，她做微商，所以常常会给我推荐东西。
一直都是很相信她的，刚好一直以来觉得自己皮肤不够白，于是，在她的强烈推荐下，我一口气购买她的很多产品，即使价格对于我来说是有点贵的。
然而买回来后，我就用过敏了，网上一查竟然是三无产品。
找她询问情况，她直接装没看到，不回复。
后来，我和共同朋友说起这件事，没想到他们也纷纷抱怨被她坑过。最后，大家都决定不再和她多来往了。
这是我们身边再常见不过的“杀熟”行为了。
所谓的“杀熟”，就是做生意，先从身边朋友开始，利用朋友之间的信任，来获取利益。
很多人错误地以为从熟人身上更容易赚到钱，殊不知，杀熟其实是最不划算的买卖。
有人曾经站在企业的角度，做出了如下的规律统计：
1.发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。
2.老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。
3.向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为50%。
4.如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%。
5.60%的新客户来自老客户的介绍或影响。
6.20%的老客户带来80%的利润。
对于个人又何尝不是呢？蝇头小利赚到了，朋友却失去了。人情债一旦提前透支、消耗掉，后面，当你真正遇到难处时，大家都不愿意伸出援手了。
无论你怎么算，这都不是一门划算的生意。
2. 人底线的降低，从“出卖”朋友开始
白岩松在《幸福了吗》谈过这个问题：
这个社会的底线正不断地被突破，食物中可以有不安全添加，蔬菜中可以有伤人的农药；仅仅因为自己不舒服便可以夺走与自己无关人的性命；
为了钱，可以随时欺骗，只要于己有利，别人，便只是一个可供踩踏的梯子。理想，是一个被嘲笑的词汇。
这样的情形不是个别的现象，而是随处可见。
“杀熟”这种行为，之所以让人愤怒，并不是因为你赚了朋友钱，而是当一个人利用了他人的信任来换取利益，这无形中是对双方情谊的一种亵渎。
特别是随着时代的发展，一部手机就能做生意，“杀熟”这种行为已经见怪不怪。
毕竟，人一旦向利益妥协，会条件反射地将身边的“朋友关系”，物化成可利用的东西。
而一旦这种“势利”被发现，谁也不愿意再与此人为伍。
德国作家汉·威·基尔希霍夫曾写过一个故事：
猎人捉到了一只山鹑，他一直在恳求猎人饶他一命。
为了能活命，它对猎人承诺说：“以后我会把许多小山鹑以及他们的伙伴引来的，你只要把网张开，就必须会捉到一大群山鹑的。”
猎人听了后说道：“你对自己的同胞都这么阴险毒辣，更何况待别人或者我这个敌人呢？我宁可此刻就要了你的命，这样更保险!”
冲身边人“下手”，就是人底线降低后的第一步。
可惜，这种信任一旦被利用，友谊从此就不再单纯。
最后，人和人之间，开始相互提防，最后不欢而散。甚至，出卖他人的人，会给自己招致祸端。
3. 不要让情谊，掺杂进去利益
朋友的钱不能挣吗？
不是的！而是朋友之间讲究以诚待人，切勿“看菜下碟”，借感情谋私利。
该谈钱的时候，开诚布公地谈；该论情谊的时候，推心置腹相待。
人和人之间，伤不起的是人心，丢不起的是信任。
能够相识，都是缘分一场。靠杀熟，发不了家致不了富，却会让你活得越加孤独。
米兹涅尔曾经说过：
保持友谊的最好办法是不出卖朋友。
中国有句古话：“君子不欺暗室”。
即使身处空无一人的地方，也要坚守住自己，不做对不起良心的事。
切忌用感情去做工具，否则只会因小失大。
光怪陆离的世界，一不小心转头就是诱惑，只有坚守住你的善良，你的底线，才不至于让灵魂迷失，让你与朋友失散，你才能走得更远。
凭一颗良心行走，纵然一生平凡，但也乐得安平自在。
杀熟，人可能获得一时的利益。
但是，眼光放至一生的长度，那是一门巨大的损失。
