与中国做生意要首先了解中国文化

发布时间 27 November 2013, 10:31 AEST

澳大利亚的中国文化顾问特雷弗·李向澳大利亚广播公司记者表示,中国文化博大精深,内容丰富,但有一点是共通的,那就是讨价还价。

chinese market 与中国做生意要首先了解中国文化 (Credit: ABC) 

特雷弗认为,澳大利亚人在这一方面必须要迎头赶上。他说:“澳大利亚商人习惯了定价做生意的模式,因为我们就是在这样的环境中长大的。但是中国人却是在另外一种完全不同的环境中成长”。

特雷弗说:“中国人从小时候起和父母一起出门时就学到了讨价还价的文化,他们要以最优惠的价格买到樱桃、水果或者鱼头。当这一切成为了每天的习惯之后,它也逐渐渗入到了他们的生意活动中。如果你不和中国人讨价还价,他们就会觉得受到了冒犯”。

澳大利亚广播公司的报道说,特雷弗·李在澳大利亚水果及坚果种植业者举行的一项大会上表示,打入中国市场还需要通过各种宴请建立关系。他以澳大利亚福仕达酿酒公司为例指出,该公司在中国努力了十五年而没有能够在这个市场立足,其原因就是公司的高层主管不愿意参加宴请活动。

他还建议澳大利亚的水果及坚果出口商们为他们的出口商品找寻是否具有传统中医药价值的证据。他同时还警告说,如果澳大利亚的食品出口商们还没有和中国建立密切关系的话,可能现在就为时已晚了,因为用他的话来说,“全世界都在追着中国”。