由于住房存量持续下降，价格不可避免地被推高，美国一些炙手可热的豪宅市场依然延续去年以来的旺盛需求态势。
这意味着，那些在热门市场寻觅房源的买家可能会发觉自己处于被动的境地，他们不得不为此做出妥协，退而求其次选择共管公寓或待修房屋，而不是他们梦寐以求的拎包入住型物业。
道格拉斯艾丽曼地产公司驻佛州棕榈滩经纪人Chris Leavitt说：“我们看到，所有价位的房屋库存都在大幅减少，因为很多人正想方设法为自己觅得一处栖身之所，供其长期居住或临时落脚。”
在新冠疫情爆发后，该地区的市场活动呈现爆发式增长。当前，抢购一处“过渡性房产”似乎是一种明智的策略，绝非疫情导致的盲目行为。这将使买家处于有利的位置，得以在竞争激烈的市场中伺机完成“小房换大房”的升级。
豪宅中介机构Luxury Portfolio International位于犹他州帕克城的附属公司Windermere Real Estate经纪人Ryan Dickey说：“回想起两年前，当买家因房价表现得犹豫不决时，我会劝说他们，‘现在买房很合适，先下手为强，才能在市场上占有一席之地。’”他补充道，“如今，他们对这里流连忘返，每次都会住上很长一段时间，而且他们还希望回头换购一处面积更大的住房。”
无论买家购置小型物业是出于自住的目的，还是为了赚取租金收入，手中握有一处房产不仅可以坐收当地房价上涨带来的升值红利，而且若想换购一处大宅，本地买家还能发挥“主场优势”。
道格拉斯艾丽曼地产公司在科罗拉多州阿斯彭的销售团队Saslove & Warwick创始成员Riley Warwick说：“我有个客户曾考虑在老斯诺马斯(Old Snowmass)选购一座价值2500万美元到3000万美元的大型牧场，但最终没有找到合适的资源。后来，我们转换目标，打算在斯诺马斯村(Snowmass Village)挑选一套300万美元或400万美元左右的公寓。”
他补充道，“有些买家表示，‘这是个投资的好地方，从长远来看，需求十分充足。我打算把房子出租，既能获得租金收入和升值空间，又可以满足自住的需求，可谓是两全其美。’另一些买家会说，‘我先买一处小房作为过渡，假如市场上出现合适的大型住宅，我随时准备出手’。”
对买家而言，无论是出于何种目的，有一点是明确的：趁价格走高和库存下降之前尽快采取行动。不管市场行情是否会趋于平稳，你都将抢占有利的入场时机，最终有望拿下心仪已久的舒适大宅。
公寓库存充足价位合理
在过去的一年里，由于居住面积、额外房间、户外空间和私密环境突然成为买家的首要考量因素，独户住宅的销量一路飙升。
与此同时，许多公寓市场出现了暂时性停摆。随着待售库存增加且定价趋向合理，市场正逐步摆脱疫情的不利影响。
房地产代理公司Brown Harris Stevens驻棕榈滩经纪人Ashley Copeland说：“从心理上讲，买家此前并不喜欢选择人流密集的居住地。目前，由于疫情得到有效控制，再加上人们的担忧情绪有所减弱，公寓的销量开始回升。但价格仍与去年基本持平，所以我肯定会推荐客户选择公寓作为首套住房。”
考虑到公寓销量已明显回升，价格增速也逐渐向市场上的其他物业类型靠拢，现在入手公寓的买家会发现自己处于极为有利的位置。
Copeland解释称，“一方面，你可以先买套公寓放在手里，日后等更多房源上市时再伺机寻觅更理想的住房。另一方面，明年之前公寓价格势必会上涨。所以说，你实际上相当于免费居住，而且一两年后把公寓卖掉换购住房还能稳赚一笔。
Dickey补充道，“从长期来看，共管公寓和独户住宅的升值速度不相上下，因此购买公寓在某种程度上能抵御帕克城的市场波动风险。”
有时候，即使买家搬到一处更大的住房，他们也可能决定继续持有公寓，作为一种投资手段。
房地产代理公司Summit Sotheby’s International Realty从事盐湖城和帕克城业务的经纪人Page Juliano说：“去年，我帮客户在盐湖城租到了一套不错的出租公寓。业主当初买房就是出于投资的目的，疫情期间搬到这里暂居，后来又另外购置了一栋房屋。作为本地买家，他在寻觅新居的过程中优势显着。如今，他决定继续持有公寓作为投资物业。”
尽管新冠疫情初期催生出一批需求急切的买家，但热门市场中的大多数投购房者似乎都是出于长期考量，这表明未来几年市场将继续保持强劲的势头。
Leavitt说：“在西棕榈滩，不少买家选择了仍在建造中的豪华公寓楼盘La Clara。虽然该项目两年后才能交付，但他们希望现在就锁定购房机会。”他补充道，“你会发现人们开始为未来做规划，这是一个好兆头，反映出他们此举并非一时冲动。”
本地买家突显主场优势
除了潜在的升值空间，如果买家已经在竞争激烈的市场中拥有一套住房，他们在今后的买房过程中要比外地买家具有明显的优势。
尽管在疫情期间，关于富裕买家通过远程方式购房的报道不绝于耳，但对于需要从大量报价中择优选择的卖家而言，曾亲自看房并能迅速交易的买家显然更具吸引力。
房地产代理公司Compass驻德克萨斯州奥斯汀经纪人Jana Birdwell说：“我们发现，很多人为锁定房源在未曾考察房源的情况下就给出报价，但他们又经常半途而废。”
Birdwell称，在过去，备选报价方案几乎不太可能赢得交易机会，但考虑到未决房屋销售的失败率如此之高，她会建议客户制定备选方案。
有些卖家甚至会直接淘汰未曾现场看房的潜在买家给出的报价方案，因为他们“临阵脱逃”的可能性更高。
Dickey补充道，“在房源畅销且多人竞争的情况下，你的报价方案要想脱颖而出非常困难。如果你没有现场看房便给出报价，我想卖家大概率不会接受，因为这类报价很有可能落空。”
在某个区域居住并拥有房产能为买家提供两大“制胜法宝”：短时间和近距离。
Juliano说：“在帕克城和盐湖城，相比于那些能够第一时间赶到现场看房的本地买家，外地买家的劣势显而易见。”
住在当地很容易获悉线下交易的机会，而且在斥资购入价格高昂的大型物业之前，你有机会了解到具体细节，从而做出谨慎的决定。
Warwick说：“当你想在某个区域选购住房时，请一定要保持耐心。我们发现，虽然有些人已经在阿斯彭拥有住房，但每当有合适的房源挂牌上市，他们都会给予更高的关注度并做好更充分的准备。此外，我们还会密切留意任何可能进行线下交易的房源。”
即使在万事依靠“Zoom”的时代，也几乎没有比现场出价更具吸引力的条件。
Copeland说：“特别是对于独户住宅，你需要亲临现场考察，因为优质房源不出几天就会被人买走。如果一眼相中，你需要当即拍板做出决定。”
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